澳门金莎:农资电商元年上演抢滩大战 – 重庆农业农村信息网

农药电商面临主要问题:没有太突出的品牌产品,细分到品类并占有大量市场份额的产品很少,因而必将导致竞争多元化。农药并不是农资必须品,有需求了才可能想到购买,所以黏度较差。同时,农药对服务依赖性较高,产品研发技术壁垒较强,并且利润还可以,也给未来进入电商创造了很多想象空间。

诺普信建立了田田圈,已在全国建立300多家合作店面,并计划建立10000家直营店面,从线上推进线上交易。未来,还将吸引100多家企业进驻平台,实现种子、农药和肥料一体化经营。

7月16日,由中国农业产业发展基金和现代种业发展基金有限公司,联合东方资产管理有限公司、北京京粮鑫牛润瀛股权投资基金、江苏谷丰农业投资基金及金正大集团筹建的农商1号正式上线,一期投资高达20亿元,是国内目前投资最大的农资电商平台。农商1号CEO罗文胜表示,成功的农资电商,要像小米一样做极致产品,要像春雨医生一样提供专业服务,要像京东一样建高效物流,要像滴滴打车一样便捷省心,要像邮政一样布设密集村站。

综合目前上线的电商平台来说,化肥类电商数量远远高于种子农药,包括圣丰种业投资打造的云农场,也是从化肥重点切入。化肥类相对简单并且几乎是农民种植必需品,进入门槛低,引得很多人想分一杯羹。但截至目前,我还没有看到较成功的化肥电商。针对化肥,我还有一个另类观点,类快消品不是太合适做电商采购标的,除非它有较高的副价值。

就目前来讲,尤其是对种子企业,与电商平台如何合作,渠道如何解决,串货、跨区域销售等问题仍不明朗。但是,求变已成为不得不考虑的问题。

农商1号平台并非完全开放,只有国内外冠军品牌方可入驻,现上线的有金正大、中化、中种、晋煤、瓮福、鲁西、冠丰种业和以色列瑞沃乐斯、美国硼砂等国内外知名农资企业,上线商品均由保险公司承保。

很多业内人找我交流中谈到,其实不怕淘宝京东。为何?因为农资属于特殊商品,甚至是高危化学品,不敢贸然进入。其次,农业相关项目投入回报率低,也是综合类电商考虑的关键点。笔者也发现,淘宝叫喊农村电商也有五年多了,但几乎是光打雷不下雨,唯一的动静是2014年前后,可能因为赴美上市原因在农村刷墙。为什么它们光喊不动?我想原因有以下几个:一是随着城乡改造,农民变成城市人了,未来的种植户群体还存在很多不确定性,如果没有跟对趋势,则是瞎忙;二是静待观察,先看农资行业内的人玩电商是否成形,如果没有问题,再介入并不晚,一旦县里建起综合电商,客户更加有黏性。有钱能使鬼推磨,通过与农资渠道合作或招聘植保专家,打通这个环节并不难。

农资电商不同于其它电商的关键在于服务是核心,并且线上和线下二者不可或缺。随着农村互联网和手机终端的普及,线下的配送和种植服务显得尤为重要。

目前各省级社统筹发展的区域性、专业性电子商务平台将对接到全国性的平台上;发挥县级供销社在农村电商中的主体作用,推动农村电商企业和网上终端通过全国平台和省级平台跟县级供销社进行对接;加快县以下经营服务网点的信息化改造,借助线下的天然优势,实现线上线下融合发展;加强物流中心建设,组织各地农产品资源通过供销社的电商平台进行销售,实现农村物流最初一公里和最后一公里的有序集散和高效配送。

种子电商面临主要问题:种子跨区域销售;目前种子销售大多实行返利政策,如何确保线上线下价格平行问题;目前行业内套种线下大量存在,农民更希望眼见为实,避免维权难。因为种子是农资类风险最大的一个品类,如果操作不好可能面临绝收。给种子电商的发展带来很大困扰,因而众多企业也仍旧处于观望状态。

农资企业传统的线下渠道面临着巨大的挑战,农资电商的建立,凭借一整套基于互联网的售后服务,以及多产品经营,极大地提高了客户的粘性,留住了客户。但农资企业建立的传统渠道短期内仍具有优势,专业的推广人员短期内还不会流失,因此,未来3-5年,是传统农资企业谋求变化、利用产异化求得生存的关键时期。

面对愈演愈烈的“互联网+”风潮,不少业内人也有着清醒的认识,一位经销商就向笔者坦言,并不担心农资电商的冲击,因为互联网究其根本只是一个工具,好的产品和服务才是最核心的竞争力。条条大路通罗马,不只电商这一条。更何况,农资不是一“电”就灵、一“+”就行,电商和“互联网+”不能包治百病,切不可为了“电商”而“电商”。

2015年是农资电商元年,整个农资行业为之沸腾,已经做的希望做的更好,有的已经下车;没做的摩拳擦掌想一试。但我们冷静思考后发现,电商并不是所有人都能做的,《新农资观察》在前期电商文章中已经提到,农资电商几大要素:人、钱、渠道。资金是第一道门槛,你说投资1000万做电商,我们也只能呵呵了。地推团队:淘宝当年发家的时候,都靠一堆人搞促销,何况农资这个难度超大的极品,那你准备投入多少人来运作了?渠道,做电商无法渠道传统农资销售环节,如同淘宝很强大,但超市小卖部还普遍存在。你的渠道是否胜任或者能够配合转型?

传统的农资企业,面临着不变革将死的格局;他们要么建立自己的电商平台,要么借助他人的电商平台。

近段时间以来,行业巨头布局农资电商的消息纷至沓来,一时间硝烟四起,农资市场颇不平静。在危机感的催逼下,不少企业也跃跃欲试,大有不电商就OUT了的架势。

既然农资必须走好线下,那么未来渠道争夺一定是白热化的。电商不能取代渠道,只会替换渠道功能。县级经销商,功能会发生变化。既然无法取代,那么一定得用好现有渠道,借势发展,毕竟强龙还难压地头蛇,他精耕数十载的客户想让你一夜间撬走不太现实。

据了解,京东已成立农资电商部和农村项目部,同时即将上线农资频道,农药、化肥、种子等企业陆续入驻,各类产品也将由生产企业直接供货。此外,京东农资电商利用渠道下沉,通过招募乡村推广员、扩建京东物流渠道等,结合线上线下营销推广发展农资电商。

本报记者李纯

京东淘宝类综合农村电商:

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王腾飞

基于这个观点我们不难发现:种子、农药、化肥虽属农资不同品类,但操作难度也相差各异。首先我们来看一下细分领域电商发展情况:

对于种子企业来说,农资电商平台已经成为种业绕不开的坎。近日,占据全球20%市场的种业巨头杜邦先锋与阿哥汇签署了战略合作协议,正式入驻阿哥汇电商平台,并在辽宁开始了市场交接。据了解,北京奥瑞金种业有限公司、河南秋乐种业科技股份有限公司、三北种业有限公司等众多大型种企已经开始了种子电商之路。

转型

未来农资电商竞争焦点?

对于京东农资电商发展布局,京东农资电商部总监范天阳介绍,互联网+时代,农资互联网+同样可行。2015年作为农资电商元年,各方发展十分快速,京东也与云农场、田田圈、农商一号等合作伙伴积极探索发展农资电商,抢占4600亿元的农资市场份额。他认为农资电商必将是以服务为核心的线上线下相辅相成发展,同时传统渠道商将转型,新型渠道商将成主流。

尤其是对于农资电商来说,更有其特殊性,电商跟传统渠道的冲突怎么解决?线上线下怎么结合?技术服务力量如何配备到位?怎么解决农民传统赊销习惯和不会网购的难题?物流配送怎样做到及时高效?这些难题都是制约农资电商发展的拦路虎,起步之前一定要找到应对之策,农资电商才有可能走得下去。

化肥电商面临主要问题:目前化肥行业的竞争已经到白热化阶段,都在拼价格和物流。做电商获得一个流量的成本已经远远大于100元,如果要产生实际收益可能要翻倍。而目前化肥行业平均不足8%的毛利率,是难以支撑电商运营的。目前化肥龙头企业销售格局基本形成,配方也较为单一,如果龙头企业想以低价切入市场,必将自毁渠道,还将带来行业的集体反击。

赊账是传统农资交易的重要特征,表面上看似对销售方不利,实际上它是一把双刃剑,为销售方拉拢农户,给农户吃上一颗定心丸。在网络交易中,它还存在吗?

生产企业建种田人的朋友圈

目前行业内有活跃度的是爱种网,由隆平高科、敦煌种业等11家种子公司和中国种子协会等共同投资成立。

京东金融白条总监洪洁介绍京东农村金融:农村金融作为京东3F战略中最重要的一项,京东专门成立农村金融项目组负责农村信贷及京东白条等六大业务。目前,京东农村金融主攻消费和生产,一方面推动消费下沉,给推广员和农民提供消费白条,为村民在京东购买商品提供赊账、赊销服务,此外招募了3万推广员,帮助推动农民更好地享受消费金融服务。另一方面,为满足农民生产信贷需求,推出更普惠的农资白条,同时和农资公司和经销商合作,打造“农户-农资龙头企业-京东”的产业链闭环。

农资生产企业转型做的电商并不少,譬如云农场、农一网、点豆网、蜻蜓农服等,但目前引发关注度更高、设计理念更接地气的当属“田田圈”。

体量和种子差不多的一个市场,最不可控的市场。自然环境越好销售就越差。农药电商从2014年开始发展,先后有中保科技、江苏龙灯、辉丰股份、诺普信等涉足农资电商,截止目前,田田圈、农一网在业内声势比较浩大。

今天,在广州举行的2015广东省农村电子商务发展峰会上,京东集团成为主角。京东正式宣布布局农村电商,并将广东打造成全国农村电商的模范。其中,京东农资电商是其进入农村的第一步,也是继淘宝、联想等涉足农资电商的又一互联网巨头。

5月11日,诺普信农化股份有限公司宣布正式启动“田田圈互联网联盟”。不同于常规电商通过网上直销、低价抢购等方式,直接跳过传统渠道来抢占市场的做法,田田圈和县级经销商共同出资成立县域综合服务中心,加盟的零售商则变身为田田圈农业服务中心的员工。从过去的厂商到经销商、再到零售店、最后到农民的四级体系变为现在的从厂商、经销商、零售店联盟,直接到农民的扁平化结构。

曾经很多朋友聊天,说如今田田圈做的电商不像电商,更像农资连锁店。我认同这个观点,如果有一天,全国农村市场你走下去,各地挂的是田田圈或者云农场、农一网、农商1号,发起一次活动,数千家店同时展开,那将是怎样一个场面?教育农民、逐个推广APP

京东涉足农资行业,优势在于其具有完善的物流配送中心,而缺少的是专业的农技推广员和优良的种子、农药和化肥等农资产品。也正因为此,京东与金正大合作,构建农商1号农资平台,在做好农资下乡的同时,做农产品进城的生意,拓展整个种植产业链,以增强客户的粘性。

而且,农民网购消费习惯的养成,是一个漫长的过程,仅靠微利打价格战也并不足以赢得农民的“芳心”。盈利难也是电商的一个普遍现状,需要长期的投入和市场开拓。企业发展现状和实力适不适合做电商?有没有足够的资金和人才储备?平台是自己搭建还是借助第三方?单打独斗还是和其他企业联合?怎样才能接地气打通最后一公里?这些都需要细细掂量,慎重决策。如果没有考虑周全只是盲目跟风,很可能会导致前功尽弃,伤及元气。

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拓容

农资用量最大的一个市场,也是农资类最早探索农资电商的品类,从2009年前后的中农信达网上团购、上农网到今年安徽司尔特、辉隆股份、金正大、司尔特等涉足农资电商,经历数年探索,但截至目前,还没有太有影响力的电商。

电商平台进千县入万村建队伍

成本太高,也不太现实,流量入口就在终端商那里,谁截流并有效转化粉丝,谁赢得这场比赛!

农商1号线下体系由区域中心-县级运营中心-村级服务站组成。区域中心负责运营、仓储、管理等,县级运营中心负责配送和农技服务等,村级服务站是农民与电商之间的纽带,还提供代购、信息咨询等便民服务。农商1号联手邮政、京东,整合物流和渠道资源,打造高效的配送体系,计划用3~5年,建成1000家县级运营中心,发展10万个村级服务站,覆盖1000万名农民会员。

(本文由资深媒体策划人、电商研究者周邱林供稿,微信号379883346交流探讨)

谁能真正解决“最后一公里”之物流与售后服务,谁才是农资电商最后的赢家。“供销社离农村市场近,熟悉农村、了解农民,优势就在于‘最后一公里’。”全国供销合作总社理事会副主任邹天敬说。

电商是一场没有硝烟的战争但和真实战争并无差异,抢地盘攻城略地永远存在。020电商最大的一个弊端,就是客户黏性差,有补贴,流量来了生意来了;没有补贴,客户又窜到其它家。目前农资电商还没激烈到这种程度,但我相信未来一定会有,时间早晚的问题。

京东农资电商部总监范天阳介绍,京东计划用1~2年的时间,将从种子、化肥、农药开始,逐步将电商业务拓展至农机农具、农技服务、农村金融等领域。京东还将利用自身的供应链体系,为所有农资产品提供可追溯体系,以及配套物流解决方案和农技售后等打包服务。农民均可以在京东乡村推广员手把手帮助下,选购到正品低价的农资产品,享受京东送货上门、货到付款甚至分期付款的增值服务。京东还将与农资公司、经销商合作,推行农资白条,打造“农户—农资龙头企业—京东”的产业链闭环。跨界

农商1号网页设置和操作流程尽可能简化,产品按照单品、肥料套餐、种植套餐等方式分类,农民凭经验就可以判断出产品性价比。通过互联网整合农技专家资源,专家可对农民进行面对面、点对点的指导。遇到种植难题,还会有地面人员直接上门服务。

多方联手线上线下优化组合

农资电商元年上演抢滩大战

这样以来,“网上供销社”将能重新激活供销社的全国系统。《中共中央国务院关于深化供销合作社综合改革的决定》要求供销社必须提供植保、测土配方施肥、产前种子等服务,而且供销社系统还具有农药和化肥、再生资源等农资的专营权。全国性电子商务平台一旦建成并整合100万个营业网点,供销社进入农资电商自然水到渠成,将会成为一个“农资电商大鳄”。

转型、拓容、跨界、整合,且看——

7月14日,淘宝农资频道在江苏省沭阳县正式上线;7月16日,京东在广东省农村电子商务发展峰会上,宣布进入农资电商。

整合

目前,我国农资(种子、化肥、农药、农膜、农机具等)市场规模已超过1.5万亿,新型农业经营主体对农资产品的质量、价格和专业技术服务的要求越来越高。随着“互联网+”的兴起以及对市场和需求的乐观判断,今年以来,传统农资生产企业、传统流通企业、电商平台公司等纷纷布局农资电商,2015年堪称我国“农资电商元年”。本期我们为读者盘点当下各路“豪侠”的“电商抢滩战”,以期对农资电商的竞争格局与走向有一个基本判断。

相比于淘宝的“千县万村”计划,京东农资的重点在“县级服务中心”,计划年内建成600家,招募乡村推广员10万名。京东的县级服务中心可为客户提供代下单、配送、展示等服务,并管理该区域所有乡镇的合作点。京东已有覆盖近1900个区县的配送站点、近3万名自营配送员队伍,自营物流对于农资配送速度和质量的把控更有优势。

阿里巴巴集团的农村淘宝县域电商发展计划,拟用3~5年时间,投资100亿元,建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站,覆盖全国1/3的县及1/6的农村地区。阿里巴巴菜鸟已经在全国建立了8个超大型仓储以及周围一系列大型中型仓储,并与第三方物流合作打造“全国一天到货”的物流网络。最近三年,上线淘宝的农资产品以年均180%的幅度增加,目前近十万个农资卖家为农村用户提供了超过百万种农资产品。

不是一“电”就灵一“+”就行

流通企业组全国平台对接供销社

电商是未来发展的大势,这一点已成为业内共识。然而,电商真是能扭转乾坤的救命稻草吗?这块蛋糕真的那么容易吃到吗?众所周知,做电商就意味着烧钱,如果没有雄厚的资本,完善的盈利模式设计和良好的可操作性,很容易就成了炮灰。

编者按

淘宝农资负责人孙黎明介绍,淘宝农资频道上线后,要让农资产品从厂商直接卖给农户;将针对每一种农作物和养殖动物,总结出种养殖解决方案;通过打造农业全产业链服务平台,给农民提供优质、低价的农业技术服务;对于种子、农药、兽药等比较轻的产品,可以通过快递走。对肥料、饲料、农机等大宗产品,订单、收款都在淘宝完成,末端物流由省级农资平台完成配送;淘宝农资频道还将发布种植指数和养殖指数,避免农户盲目种养殖。

全国供销合作社从2006年开始就实施“新网工程”,建设农村现代流通经营服务的网络体系。截至2014年底,供销社系统经营网点已达100万个,经营领域覆盖全国80%以上的乡镇和60%以上的行政村,初步具备了发展现代农村物流体系的良好基础。今年全国供销合作总社提出在未来3~5年,投资60亿元,加快建设“网上供销社”,打造全国性的电子商务平台,预计今年第三季度上线运行。

田田圈包括四个平台:田田圈APP为农户提供技术咨询和解决方案,农集网电商平台为农户提供优质实惠的农资产品,农发贷向农户提供资金支持,田田券把优惠摇到农民手中。田田圈是开放平台,不只做诺普信的产品,只要是优质的农资产品都可以引入进来,未来还将跨出农资领域,引入通信、日常消费品等。田田圈正在各地招募“田哥”、“田姐”(种植达人),解决农民种植过程中的疑难问题。

目前,河南、湖南、广东等地乡镇级田田圈农业服务中心店已挂牌232家。农集网电商平台拥有近万家注册零售店,农发贷注册用户已突破3万人,签约金额突破5亿元。田田圈计划在2年内,与全国300名以上的优秀经销商合作,建立5万家以上的田田圈服务店,发展50万种植达人,服务5000万农村家庭(会员)。

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